לא מעט אנשים נוטים לא לסמוך על מתווכי דירות, איכשהו במהלך השנים יצא להם מוניטין לא מחמיא. לכן, כאשר מעוניינים לרכוש דירה, למכור או לשכור, חשוב מאוד למצוא מתווכים מקצועיים כפי שמציעה חברת אנלימיטד נכסים והשקעות באילת. מתווך מקצועי הוא אדם אשר יגלה אמינות ויושרה כלפי לקוחותיו, בעל תודעת שירות גבוהה ובעל יכולות מוכחות לנהל משא ומתן. לא רק זאת, הוא יחסוך זמן ללקוחותיו, ריצות וכל מה שעלול להתיש אותם, ועל הדרך יחסוך להם לא מעט כסף.
בנוסף, מתווך שהוא מקצועי, יהיה בעל ותק בתחום, כזה שיש לו קבלות ובעל נכסים עליהם יש לו בלעדיות והוא עושה ככל שבידו לפרסמם בכל דרך, בכל אמצעי ובהתמדה. מתווך חייב שיהיה לו רישיון תיווך, ניסיון, כזה שמספר העסקאות אותם סגר בשנה הוא מקיף ומרשים, איש מקצוע המכיר את האזור בו הוא עובד על בוריו ומתמצא היטב במחירי הנכסים השונים. בנוסף לכל אלה, חשוב שהמתווך יהיה גם גורם מגשר בין שני הצדדים, על מנת להגיע לפשרות, שכן תמיד עלולים לצוץ חילוקי דעות בין המוכר לקונה באשר למחיר ונושאים נוספים הקשורים לעסקה.
עוד חשוב לדעת, אין זה כדאי להתפתות למתווכים המציעים את המחירים הנמוכים ביותר, אלא לאנשי מקצוע אשר יסייעו ללקוחות לחתום על העסקה הטובה ביותר מבחינתם, הן מהפן הכלכלי והן מבחינת הזמן שהם יכולים לחסוך ללקוח וטרחה מיותרת. כאשר בוחרים במתווך מקצועי, בהחלט כדאי להעניק לו בלעדיות על הנכס, כל זאת על מנת שהסיכויים למכירה יהיו גבוהים יותר.
מדוע כדאי להיעזר בשירותיו של מתווך מקצועי?
תיווך בנדל״ן בישראל היה עד לאחרונה מהנמוכים ביותר בעולם המערבי. לעומת ארה״ב, בה 95% מעסקאות הנדל״ן מבוצעות דרך מתווכים, בארץ נע שיעור המשתמשים בשירותי תיווך בין 15% ל- 20% ויש מגמת עלייה במספר המשתמשים בשנים האחרונות. רבים תופשים את תפקידו של מתווך הנדל״ן כמי שמספק לקונים מידע על נכסים הנמצאים בשוק למכירה וכמי שאמור להביא קונים פוטנציאליים לנכסים שבטיפולו. הציפייה הרווחת של המוכרים היא שהמתווך יביא להם כמה שיותר קונים, ושל הקונים שהמתווך יראה להם כמה שיותר נכסים. מכאן נובעת הטעות העיקרית בתפישת קהל המוכרים והקונים את המקצוע, הטענה הגורסת כי התמורה שמקבל המתווך עבור עבודתו אינה מוצדקת בבחינת: מה הוא עשה בסך הכל? הראה לקונה את הבית.
התמורה המגיעה למתווך בגין עסקת מקרקעין היא בראש וראשונה עבור הבאת המשא ומתן לסיומו המוצלח בחתימת עסקה. מניסיון העבר מסתבר כי מוכרים סגרו עסקות בתנאים הרבה יותר ירודים כאשר ניהלו את המו״מ ללא מתווך, כי הטכניקה של ניהול מו״מ דרך מתווך מאפשרת הרבה יותר תמרון והשגת תוצאות הרבה יותר טובות. הרבה פעמים יש למתווך אינפורמציה על הצד השני ששווה הרבה כסף ושהשימוש בה משביח את התוצאות. עם כל זאת הרי בסופו של דבר גורם היושר האישי הוא זה העיקרי אשר יתן לתפקיד המתווך את המעמד המגיע לו כאיש מקצוע.
ב- אנלימיטד נכסים והשקעות אילת – תמצאו מתווכים מורשים עם ניסיון רב בניהול משא ומתן, הקפדה על איכות השירות, אמינות ומקצועיות ללא תחרות. רוצים למכור, לקנות, להשכיר או לשכור צוות אנלימיטד יעמוד לרשותכם.
